26年企业征程，每一个优质经销商及其店面给消费者留下的良好形象，在无形之中构成了“德意电器”的品牌形象。 德意电器《人物》系列专题，聚焦德意电器大佬、王牌、猎手、种子、女杰及标杆大商等具有代表性的优秀经销商，以人观企，看他们如何成就德意电器的精神接力；以德兴企，看他们的行业沉淀如何构成“德意人”的基础画像。

　　我选择品牌代理时，最看重的是品牌定位、产品品质及运营指导。之所以选择德意是因为德意产品出色的外观设计，强大的产品性能和积极的市场运作及有效的运营指导，给了我经营德意品牌的信心！

　　经营德意三年，让我知道什么是“商道”，也体悟到什么是“战场”，原来商道与战场和生活息息相关！德意奠定了我事业的基础，也让我在龙岩的建材市场上，开辟了一块属于自己的天地！

　　我非常注重品牌的产品力、发展趋势，以及品牌的企业文化。我选择加盟德意源于德意强大的研发、制造能力，以及二十多年的技术沉淀，强大的产品力铸就了德意高品质、高性价比的产品优势，再加上公司全方位的扶持和培养，非常适合我开拓当地市场、做持续长久的生意。

　　经过三年的发展，我目前已跻身当地主市场流品牌圈，规划2018年再进一步，实现当地市场占有率第一，并不断扩大市场占比和销售额。三年迅猛的发展，也能反观德意是一个具有巨大潜力、强大生命力的品牌。

　　加盟品牌，我最注重的就是品质。德意匠人匠心，工匠精神行业唯一，是值得我选择的品牌。在代理这个品牌后，与德意大家庭共处的过程中，学到了很多做人做事的经验和道理！也收获了太多感动，同时奠定了我在当地市场的地位。

　　对于经商理念，“诚信”是经商的所有资本，服务至上才能使事业稳固。我们要对顾客诚信，对员工诚信，与员工分享一切，让员工具备老板意识。通过诚信经营和服务至上的理念，使我们积累了大量的忠实客户，树立了良好的市场口碑，同时也扩大了我们在当地市场的影响力！

　　经商我信奉“诚信赢天下”，所以从选择产品到活动推广都要“靠谱儿”；另外，还需要与时俱进、不断学习，才能跟得上时代和市场的变化。在治理店铺上，终端形象、团队建设、大力推广、高效促销缺一不可，我门店的所有工作都围绕这四个方面展开。因为这样的理念，我的生意一直稳定快速地发展，培养了一大批忠实的老客户。

　　我的经营理念是内不欺己、外不欺人，以真诚经营店面、经营人生。不信不立，不诚不行！树立一个良好的品牌形象，以诚待人，将会收获更多的人际关系及财富。

　　首先必须非常清楚目标是什么，而完成目标在于把目标分解成可执行性的小目标，接下来就是坚决执行。我印象最深也是最成功的一次活动，是2015年的第一届全国总仓节，如此大规模、大投入的单品牌工厂直销活动我从未经历过，担心投入太大血本无归、担心团队能否经历住这次考验！

　　当我们详细了解了活动指导方案后，就决定抛弃一切杂念、背水一战！活动期间，我们严格按照公司指导的活动推进步骤，坚决认真地贯彻执行，天天冲在活动售卡的第一线！活动当天，如潮的客流带来的大量订单，给了我们最大的安慰和喜悦！

　　突破市场最大的难点来自于信息获取，我们需要最新、最有效的产品、营销和行业信息，这样才能快速反应、高效工作，通过企业安排的大量培训，使我们接触到了最前沿的相关信息。而销售目标的实现，主要来自于提升零售能力和打开销售渠道，零售能力提升比如保持终端形象、坚持团队培训、学习和进步等；销售渠道包括异业联盟、装饰公司、社区街道合作等等，只有整合多方资源，才能实现合作共赢。

　　已有的渠道我们会尽全力做透做强，例如下小区、电话营销、门店推广等等，能够带来销量提升的渠道我们也都会去尝试。在市场最冷清的时候，用林州的特色大锅饭吸引新客户、回报老客户和合作伙伴，每场都相当火爆，成交率相当高。

　　目前，德意的品牌认知度可能在有些区域还不是很大，但厂家会利用大篷车全国巡回展、全国总仓直销节、公交车身广告等途径来帮助推广，在一定程度上有效地解决了店面销售的问题。德意电器的业务员来基层非常频繁，对我们的帮助很大，让我们时刻感觉到我们不是孤军作战，身后有一群人在呐喊、鼓舞我们共同前进。随着这些全国范围活动的连续开展，品牌的知名度也得到很大的提升。

　　在当今厨电品牌格局中，以德意的智慧工厂实力、产品研发力及公司领导力，德意电器成为行业老大近在咫尺。在我们当地的六县一区，德意专卖店开设力度还不够，接下来的一年，要将专卖店开到十家以上，两年内将德意品牌做到家喻户晓，真正做到买厨电选德意。在2018年底前，在龙岩地区开十家专卖店。

　　德意电器是一个有历史、有沉淀、有实力、有未来的品牌，我非常看好德意，我们之间的合作也将不断深入和扩展。未来，我会在当地市场将直营和加盟终端建设到10家以上，真正打造无死角的德意网络全覆盖，并逐步改善并提升所有门店的形象和销售能力。

　　德意电器凭借其产品质量、经营理念、绝对会超越其他品牌，走向世界最前沿。德意正派、务实、创新、进取的精神值得每个品牌学习，最重要的是，德意每年都有新款问世，一上市就广受整个行业瞩目；总而言之，德意有最牛的＊＊＊、最牛的研发团队和最棒的销售团队，想不火都不行！我也将全力推进德意在林州的市场占有率，塑造用户口碑！

　　厨电行业竞争激烈、呈现多方争霸格局，如何跻身当地市场、争夺主流品牌地位，德意电器每一位区域霸主都有自己的市场突围秘诀和治店良策，并在短期内实现迅速占位，且对未来充满斗志！德意“大佬”与区域霸主已现身，黑马、女杰等具有代表性的优秀经销商将紧随其后，以人观企，“德意人”的每一张面孔、每一个人物，每一种精神与信念共同构成了德意电器的今天。寻找德意电器的根与魂，敬请期待下期德意电器达人秀