2019年末至今，历经疫情冲击、疫情反复、地产行业动荡等市场低况，家电行业在这种环境中如何突围？特别是中小型企业，甚至需要思考如何在这种环境中生存？

　　小熊电器给了我们很好的启示。作为行业曾经的长尾企业，小熊电器为何能在同样恶劣的环境下依然保持全域的高增长，一举成为萌系小家电的新顶流，它的奥秘在哪里？未来，小家电品牌的发展方向又将如何？

　　小家电是指在功率输出、产品体积上都比较小的家电，是一种区别于彩电、空调、冰箱、洗衣机等大功率输出之外的，应用于日常生活中各个方面的产品。

　　2012年-2017年，我国小家电市场零售一路稳步增长。2018年，受到房地产下行周期的影响，零售额下降至3118.84亿元；2019年回升至3765.05亿元。2020年受疫情影响，零售额同比下降1.09%，为3721亿元。随着全球经济的回暖复苏以及疫情政策的放宽，小家电市场于2023年有望恢复至疫情前水平。

　　小家电行业规模占据了家电行业的半壁江山，未来还将继续增长。受疫情影响，线下市场受到冲击，市场表现有所下降。相反，线上市场借力电商、社群、直播卖货等引流-变现方式，迎来自己的小春天，保持着小幅增长速度。

　　在线下市场，小家电头部品牌高度集中，新玩家进入门槛程度高，发展空间有限。2021年，我国小家电线%，形成“美苏九”三足鼎立态势（美的、苏泊尔、九阳）。外资品牌松下和惠而浦位列第四、五位。

　　在线上市场，小家电头部品牌依然呈现高度集中态势，但是相较线下市场，小家电线%。在品类上，线%以上。线品牌品类，如电水壶、破壁机、搅拌机等集中度相对较低。

　　在产品上，伴随着用户个性化需求的提升，以料理机为代表的多功能创意小家电成为新的需求增长点。用户在购买产品时，单一功能产品已经难以满足用户日益增长的多样化、个性化需求。

　　可以预见，线上渠道细分品类市场仍有机会。未来也将有大量的小众品牌布局线上渠道，以创新小家电差异化入局，加剧线上小家电市场竞争。

　　定位的目的是为了在消费者心中确定产品与众不同的优势，有时候它不需要去创作某种新奇或者与众不同的事项，而是去操作已经存在于人们心中的东西，去重新结合已经存在的关系，构建消费者的第一认知。

　　小熊电器早期以“健康小家电”的定位进入市场，以销售煮蛋机、电炖盅、电蒸锅等健康概念类厨电为主。

　　经过十多年的市场沉淀，2018年，小熊电器为迎合不同使用场景、不同人生阶段的细分需求，提出“萌家电”战略定位，不仅在产品的外观和功能上萌化设计，更通过线上社交推广，在情感层面上与用户进行深度沟通。

　　今年5月份，小熊电器进一步聚焦品牌战略，召开品牌发布会，确定了“年轻人喜欢的小家电”的新品牌定位，将多元化、精致时尚、小巧好用、轻松可及作为企业新的四大战略支撑点，持续输出创意小家电，满足年轻人的多样化、个性化需求。

　　小熊电器采取小而美的多品类战略，在长尾品类覆盖上相对齐全。由于小品类市场空间有限，产品迭代快且生命周期相对短小，小熊家电保持着每年100多款产品的研发速度。

　　2020年，在养生盅、电炖锅增速放缓的时候，小熊电器抓住潮流方向，顺势推出打蛋器、绞肉机、加湿器等网红爆款产品，助推品牌实现多品类销冠的辉煌成绩。

　　在品牌横向延伸策略上，小熊电器另辟蹊径，开创早餐小家电全新细分品类，并拓展至母婴护理、西式烘焙、家居个护等产品线，不断地深化、满足不同年轻消费者的场景需求。

　　小熊电器继承萌家电的品牌基因。在产品设计上，以低饱和度的粉、绿、黄为主，圆润的线条以及较小的体积，再配以精致的萌感造型，迎合了目标受众“精致猪猪女孩”的审美，带给人轻松、愉悦的使用体验，使得用户自发地在线上媒体平台进行分享，形成口碑传播。

　　这一部分多数为大学生或者刚入职场的年轻白领，她们对生活品质有一定的追求，但是消费力相对处于中低端水平。她们看中性价比，是实在主义和颜值主义并驱的忠实实践者。

　　小熊电器针对核心用户的痛点场景（如大学生避免使用大功率电器，办公午餐需要加热等使用场景），在产品中设计了易清洗、小容量、小体积、低噪音等功能，满足目标用户具体的使用场景，帮助品牌快速打开市场。

　　此外，3年疫情导致整体市场出现短暂的消费降级，让主张平价+性价比的小熊电器真正成为核心用户的第一选择。（小熊电器价格在200元以下的产品销量占比90%）

　　小熊电器早期主要的推广阵地在淘宝直播，配合直销、经销、电商、社交平台等形式多管齐下。2020年开始，受疫情影响，消费者更多选择在家DIY美食，导致厨房小家电需求激增。

　　小熊电器抓住机会，提高淘宝直播场次，同时在微博平台加大投放力度。在影视、综艺以及明星代言方面，小熊电器借势品牌IP，以产品或者玩具熊形象进行植入推广，加强网络消费者对品牌的印象。

　　小熊电器正式官宣品牌代言人檀健次。希望通过代言人喜欢尝试各种角色和舞台、实现更多可能性的全能形象，构建和诠释小熊电器创新、多元、年轻的品牌认知。

　　经过近17年耕耘，小熊电器已经发展成拥有30多个品类，不断诞生爆品的小家电头部品牌。据奥维云网(AVC)的相关报道，在小家电线上市场中，小熊电器排名已经仅次于小家电三大巨头美的、苏泊尔、九阳，排名第四。

　　2022年8月10日，消费品工业司表示，为进一步助力家电行业高质量发展，不断满足居民对高品质生活的升级需求，要重点做好以下方面工作：

　　一是加强技术创新，瞄准技术链创新链短板，开展关键共性技术研发，突破一批技术瓶颈，推动家电产业高端化、智能化发展，夯实产业发展基础；二是强化稳链强链，提升产业链供应链现代化水平，实现高水平自立自强；

　　三是优化供给体系，发挥超大规模市场优势，重点聚焦农村和老年市场，促进家电消费扩容升级；四是深化数字赋能，推广个性化定制、协同化生产等新模式新业态，助推产业提质增效；

　　五是践行双碳理念，加强绿色设计提升供给能力，大力推行绿色制造，加快家电制冷剂、发泡剂环保替代，助力家电绿色消费。

　　伴随着小家电行业的快速发展以及竞争加剧，产品创新能力、营销能力、供应链响应能力将成为构建小家电企业核心竞争力的重要因素。

　　电商经过多年的发展，在用户数量、习惯、平台技术、营销模式上都有成熟基础，我国家电零售市场正逐渐向线上渗透。另外，得益于电商渠道的流量红利，小家电线上零售额以及增速均高于线下。

　　在视频直播、社交电商等新的引流模式下，新兴企业或现存长尾企业将迎来新的发展机遇。企业如果能够抓住这波渠道红利，提高网络曝光度，加强销售渠道建设，塑造优秀品牌形象，就有机会弯道超车。

　　随着居民收入和消费能力的逐渐提高，居民对小家电行业产品将提出更高要求。另一方面，疫情的爆发，激发了居民强烈的健康意识，净水电器、空气净化、烹饪饮食等产品的“健康”概念已深入人心。

　　从长期来看，随着产品技术的更新迭代、消费水平的提升以及健康养生意识的增强，小家电创新在原有的功能性上纵向深入，逐步发展为对高端、智能与健康的多样化、个性化需求的满足。

　　中国作为世界制造工厂，具备先进的小家电制造能力，完善的人才储备、齐备的小家电产业链集群，以及高效的小家电产业供应链，特别是珠三角、长三角以及环渤海等先进集群。

　　未来，在这些地方涌现出来的众多小家电品牌，将有望代表中国制造走向全球，输出中国核心优势，成就企业的第二增长曲线。

　　借助完善的全球物联网和互联网基础设施，中国小家电自有品牌有望依托跨境电商出口平台和境外线下渠道不断扩大境外市场，提升品牌影响力。返回搜狐，查看更多